华测导航：农机自动驾驶、三维激光雷达、无人船等产品均已呈现出良好的增长态势

上海华测导航技术股份有限公司（以下简称“华测导航”或“公司”）8月11日晚间发布公告称，公司于近日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，华测导航透露，近年来，公司借助全球销售网络，凭借产品高性价比的优势，在海外实现了快速推广，出海产品品类不断丰富，下游客户群体快速拓展。在保持RTK产品持续增长的同时，农机自动驾驶、三维激光雷达、无人船等产品均已呈现出良好的增长态势。

▲华测导航公告截图

(资料图片)

华测导航向投资者介绍了公司2023年半年度报告情况。公司自成立以来，始终聚焦高精度导航定位相关的核心技术及其产品与解决方案的研发、制造、集成和产业化应用，不断拓展至多行业领域，秉承“用精准时空信息构建智能世界”的愿景，围绕“一个核心、两大平台、四大板块”实施战略布局。公司围绕高精度导航定位技术核心，逐步构建起高精度定位芯片技术平台、全球星地一体增强网络服务平台两大核心技术护城河，实现公司各类高精度定位导航智能装备和系统解决方案在建筑与基建、地理空间信息、资源与公共事业、机器人与自动驾驶等领域的产品竞争力。

2023年上半年，公司业绩保持稳健增长，实现营业收入12.08亿元，同比增长30.09%；实现归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长30.33%；实现扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东净利润1.57亿元，同比增长67.57%。

2023年上半年公司多个业务板块均保持良好的增长态势，其中“建筑与基建”营业收入达5.09亿元，同比增长12.91%；“资源与公共事业”营业收入达4.60亿元，同比增长42.74%；“地理空间信息”营业收入达1.78亿元，同比增长44.61%；“机器人与自动驾驶”营业收入达6,116万元，同比增长88.10%。

报告期内，公司国内营业收入达8.78亿元，同比增长18.93%；海外营业收入达3.30亿元，同比增长73.38%。公司在国内市场保持稳健增长的同时，在海外市场拓展成效显著。未来公司将持续发力海外市场、把握市场机会、覆盖更多客户需求。

以下为投资者关系活动主要内容：

问题1：2023年上半年公司的海外营收实现高速增长，请公司介绍海外业务的布局和投入情况?

答：公司高度重视全球市场的拓展，已在海外建立了强大的经销商网络。公司将持续优化全球经销商管理体系，并不断投入建设海外团队的组织能力、提升员工的专业能力、完善激励机制。公司在建立海外本地化运营体系的同时，积极鼓励员工“走出去”，洞察全球市场机会、了解各类客户需求及痛点，为全球客户提供更有竞争力的产品与解决方案。

近年来，公司借助全球销售网络，凭借产品高性价比的优势，在海外实现了快速推广，出海产品品类不断丰富，下游客户群体快速拓展。在保持RTK产品持续增长的同时，农机自动驾驶、三维激光雷达、无人船等产品均已呈现出良好的增长态势。未来公司将继续大力开拓海外市场，进一步提升全球市场占有率和品牌影响力，追求海外市场的持续增长。

问题2：请公司介绍“华测一张网”目前的运营情况?

答：公司攻坚SWAS广域增强系统核心算法和打造全球星地一体增强网络服务的基础设施，构建全球卫星导航定位解算平台，面向全球客户提供精准可靠安全的位置增强服务和解决方案。公司已取得大地测量甲级测绘资质证书，通过自有的国内高密度基准站网，搭配CORS服务算法，实现“云端同源”、“硬件设备+软件账号服务”的深度结合，大大提升终端产品的使用体验，目前主要应用于测量测绘智能装备、农机自动驾驶、位移监测等领域，并逐步向各类室外机器人等更多领域拓展，预计未来将为公司带来持续的收入贡献。

问题3：报告期内，公司“资源与公共事业”板块保持高速增长，请公司介绍下精准农业的产品迭代及资源投入情况?

答：公司依托机械自动控制技术、高精度组合导航算法等核心技术，基于GNSS组合导航定位技术，针对农业机械高精度导航及自动控制专业市场领域应用环境，满足农机作业的通用性要求，开发出北斗农机自动导航控制系统等产品和系统解决方案，实现智能作业机械集成和多机作业远程交互与共享，提升农业作业效率、降低成本、提高产量并提供作业决策支持。

凭借在精准农业领域的深厚积累，公司的“领航员NX100”产品获第十七届中国国际工业博览会首届空间信息产业暨北斗导航技术应用展产品金奖，“领航员NX510”产品获得中国农业机械年度市场领先奖，迄今为止“领航员NX510”产品在农机自动驾驶领域销量领先。未来公司会针对农业机械领域各应用场景，开发出更多满足客户需求、提升作业效率的产品和解决方案。

问题4：公司“地理空间信息”板块的增速较快，请公司介绍下主要的增长点?

答：基于高精度GNSS+INS+激光雷达+无人飞控技术，公司开发了搭载于移动载体之上集成多源传感器用以获取空间三维信息的设备，在自主研发突破激光雷达技术的基础上，持续推广长距离高精度多平台激光雷达系统AU20，差异化推出全新一代航测旗舰产品AA10，实现了高精度激光雷达和可见光相机的深度融合，颠覆传统航测作业技术路线，大幅提升航测作业效率，为地理信息多源数据采集、处理和多种成果输出提供了全新解决方案，实现数据采集从二维到三维的升级，配合智能化的数据处理软件，广泛应用于智慧城市空间数字底座的建设、自动驾驶高精度地图数据获取，以及国土、勘测、水利、应急、交通等行业空间数据智能化获取。伴随着“数字中国”建设逐步推广，市场前景广阔。

问题5：公司在乘用车自动驾驶方面的规划?

答：乘用车自动驾驶业务对公司的持续快速发展具有战略意义，公司高度重视与战略客户的深度合作、形成良好的市场口碑，同时积极开拓市场，重点投入资源不断研发，优化打磨核心算法，为乘用车自动驾驶企业提供更好的卫惯组合定位单元产品，同时积极布局车规级芯片、全球SWAS广域增强系统，为客户提供更有竞争力的产品与解决方案。

问题6：请问公司如何在全球市场与国际品牌竞争，保持较高毛利率的同时、提升全球市场占有率?

答：经过二十年的持续研发投入及产品打磨，公司产品主要功能及性能满足终端客户作业需求。同时，公司不断完善营销体系建设、加大全球市场品牌建设，通过研发改进、供应链优化及管理体系改进等多方面持续降本增效，为全球客户提供高性价比的产品和服务、可覆盖更广泛的市场客群。公司追求合理的毛利率水平，通过持续降本与合适的市场定价，保障公司一定盈利能力的同时，争取进一步拓展市场空间与客户资源。

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